銷售扭力/扭矩扳子的幾個小技巧 藍(lán)河電子
扭力扳手銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能.
扭力扳手銷售技巧包括對客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識,社會常識,表達(dá)能力,溝通能力的掌控及運用.常用的扭力扳手銷售技巧有引導(dǎo)成交法,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法,富蘭克林對比法,門把成交法,軟硬兼施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利.
溝通能力是一個銷售人員zui重要、zui核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。本課程緊密結(jié)合實踐，傳授銷售人員面對客戶的表達(dá)和溝通技能，幫助銷售人員快速改進(jìn)溝通方式，提高銷售業(yè)績。
扭力扳手銷售技巧
1．推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。
2．任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點。
3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。
4．越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購買力也就越強(qiáng)。
5．當(dāng)你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？
6．應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識你是非常榮幸的。
7．要不斷去認(rèn)識新朋友，這是成功的基石。
8．說話時，語氣[1]要和緩，但態(tài)度一定要堅決。
9．對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。
10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。
11．只有不斷尋找機(jī)會的人，才會及時把握機(jī)會。
12．不要躲避你所厭惡的人。
13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。
14．過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。
15．世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。
16．推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。
17．光明的未來都是從現(xiàn)在開始。
18．失敗其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費。
19．慢慢了解客戶的消費心里，不要急于求成
目前扭力扳手行業(yè)發(fā)展的制約因素主要包括傳統(tǒng)技術(shù)不能得到更新、技術(shù)落后，創(chuàng)新資金投放少，專業(yè)人才短缺等，該如何解決這些問題便成了扭力扳手行業(yè)發(fā)展的需要。面對傳統(tǒng)技術(shù)不能得到更新、技術(shù)落后的問題，其追根究底就是行業(yè)得不到創(chuàng)新，要想創(chuàng)新就需要靠人和資金，中國的大學(xué)有很少人重視扭力扳手行業(yè)的課程，在儀器儀表的人才培養(yǎng)上存在這嚴(yán)重的問題，由于儀器儀表研發(fā)實踐性很強(qiáng)，實踐在學(xué)習(xí)中卻很少的實施，勢必導(dǎo)致在這方面的人才的空缺，這給其發(fā)展帶來了發(fā)展鏈斷開的后果。雖然扭力扳手行業(yè)能帶來很大的利益，但是很大一部分企業(yè)原因?qū)①Y金掏出來，投放到扭力扳手的創(chuàng)新，就是一味的沿用，覺的創(chuàng)新不是企業(yè)的事，是國家技術(shù)的事，這種想法勢必成為阻礙其發(fā)展的一大因素。即使發(fā)現(xiàn)問題也不想在這方面投放大量的資金。
扭力扳手行業(yè)的發(fā)展離不開人和資金，所以要想發(fā)展的好就需要好好從各方面培養(yǎng)專業(yè)人才，在創(chuàng)新方面要毫不吝嗇。 目前，許多進(jìn)口領(lǐng)域的測量儀器99%依賴進(jìn)口，據(jù)統(tǒng)計每年從國外進(jìn)口的儀器設(shè)備價值近六千億人民幣，儀器儀表行業(yè)的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因此扭力扳手也不例外
