古有徐庶棄武從文，近有魯迅棄醫(yī)從文，今有我劉璐棄工從文，當(dāng)然，我不是徐庶，決心掌握一身治國用兵的本領(lǐng)，造福于天下蒼生，我也不是魯迅，希冀用手中的筆將沉睡、麻木的國人喚醒，zui終改變中國，我有的只是一腔熱情，之所以放棄自己所學(xué)的工科專業(yè)去做網(wǎng)絡(luò)推廣一方面是憑著對這一未知領(lǐng)域的好奇，另一方面得歸功于深圳鵬都興實業(yè)公司的信任和魄力，愿意錄用我這個對網(wǎng)絡(luò)營銷一無所知的新人，愿意花時間和精力來培養(yǎng)我，讓我從頭開始學(xué)。起初，我也只是邊熟悉產(chǎn)品邊寫作產(chǎn)品新聞，雖然網(wǎng)絡(luò)推廣員不必像業(yè)務(wù)員一樣對每一件產(chǎn)品的型號、參數(shù)等都了如指掌，但是基本的了解還是必要的，尤其是自己主推的德冠高壓風(fēng)機和鵬都鑫工業(yè)吸塵器。要進入一個自己*陌生的領(lǐng)域，學(xué)習(xí)和接受新事物都是需要一個過程的，但是這個過程的長短卻是全憑自己，只是我目前仍處在這個過程的初期，談不上有什么經(jīng)驗，就說說我這將近一個月的學(xué)習(xí)情況。
一開始也會很迷茫，身處一個*陌生的領(lǐng)域，不知道自己要做什么，每天只是公式化的完成上面交付的任務(wù)，比如高壓風(fēng)機和工業(yè)吸塵器的新聞各一篇，給關(guān)鍵詞加上產(chǎn)品對應(yīng)鏈接，比如一篇新聞里的鏈接不能超過3個，整個人就像機槍一樣指一方就打一方，*不懂為什么要這樣做。后來，在前輩的指導(dǎo)下，也去聽了幾場網(wǎng)絡(luò)營銷的課，自己也開始在阿里巴巴商業(yè)論壇上看帖，學(xué)習(xí)別人是如何做網(wǎng)絡(luò)推廣，漸漸地知道了原來寫新聞是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式，是能提高公司排名的，也就說你發(fā)表一篇文章，搜索引擎會派出檢索程序?qū)⒛愕奈恼滦畔⑹珍涍M數(shù)據(jù)庫，當(dāng)用戶利用搜索引擎查找相關(guān)信息時，搜索引擎會在數(shù)據(jù)庫內(nèi)搜尋相符信息按照關(guān)鍵詞匹配程度、出現(xiàn)頻率、鏈接質(zhì)量等算法算出排名，再將排名按順序反饋給用戶，即如果你的文章中關(guān)鍵詞匹配程度、出現(xiàn)頻率、鏈接質(zhì)量等都符合算法要求就很容易被搜索引擎抓取而排在前面，但如果文章中關(guān)鍵詞過多，造成堆砌，會被認(rèn)為有作弊的嫌疑，反而不利于文章優(yōu)化，文章關(guān)鍵詞鏈接也不能過多，2～3個就夠了，這其中關(guān)鍵詞的選取和組合很重要，我曾在阿里巴巴論壇上看過一篇關(guān)于關(guān)鍵詞選擇的技巧，覺得說得很對，尤其是對關(guān)鍵詞加詞尾，如在主關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上加上價格、品牌、型號、性能、區(qū)域等構(gòu)成的長尾詞能被普通用戶搜索到的同時也能被某些有針對性的用戶搜索到，區(qū)域的添加可以根據(jù)該產(chǎn)品的地區(qū)搜索指數(shù)排行榜來選擇。
軟文是網(wǎng)絡(luò)推廣的又一種方式，寫軟文的目的，一來是為了增加資訊在或的爆光率，二來是為了優(yōu)化，為了寫成一篇軟文，部門老大拿了不少經(jīng)典案例給我參考，還跟我說軟文要重質(zhì)不重量，要有針對性，寫一篇就要有一篇的效果，要讓人看完后有購買欲望。我自己也看了不少別人寫的文章，總的來說標(biāo)題吸引人、內(nèi)容寫實、實戰(zhàn)經(jīng)歷有參考和討論價值的文章會比較受歡迎，因為受眾會希望從你這里學(xué)到一些面對突發(fā)情況的應(yīng)對方法，以備以后碰到類似問題有個參考借鑒，再者就是大家一起探討解決問題的方法，反而純理論的尤其是寫的專業(yè)知識關(guān)注的人會比較少。在了解了受眾的心理后，我開始對公司業(yè)務(wù)員的銷售經(jīng)歷進行了解，業(yè)務(wù)員從開發(fā)客戶到訂單完成這一過程中總會遇到各種各樣的突發(fā)情況，該怎么處理全憑業(yè)務(wù)員自己，處理得當(dāng)，單就是自己的，接下來還有可能會有*的訂單給你，就如我*次寫的那篇軟文《如何讓猶疑不決的客戶下單》，說的就是業(yè)務(wù)員如何憑借自己的堅持贏來一筆大單的真實故事。
至于我現(xiàn)在至少不會像初入時那么茫然無措了，我開始了解網(wǎng)絡(luò)推廣中的一些基本知識，如關(guān)鍵詞的選取與組合；權(quán)重，它代表你的公司受歡迎的程度，雖然并不是每個人點擊后都會購買，但這會給你的帶來流量，也會影響到的排名；SEO網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化推廣，就如SEO培訓(xùn)師尹高潔所說：網(wǎng)絡(luò)推廣并不是做一個漂亮的公司就可以了，你得把你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排到搜索引擎的前面去；一條產(chǎn)品信息標(biāo)題很重要，它就像一個門面，負(fù)責(zé)吸引顧客進店消費，一個好的標(biāo)題有以下幾部分組成：核心關(guān)鍵詞+屬性+型號規(guī)格+賣點+產(chǎn)地+品牌+經(jīng)營模式，長度為15～20個字。當(dāng)然，既然決定要做網(wǎng)絡(luò)推廣，僅這一點點了解是*不夠的，這只能算是大餐之前的開胃菜，但網(wǎng)絡(luò)推廣的范圍太寬泛了，能做好其中的一項就不錯了，百藝通不如一藝精，同時網(wǎng)絡(luò)推廣也不是一蹴而就的，不能今天付出明天就期望得到結(jié)果，這得靠自己積累和堅持。如今我已在這條路上跨出了我的一步，雖然小小的一步與這一眼望不到盡頭的路相比無異于蜉蝣與大樹，但這一步既然跨出了就沒有再縮回去的道理，相信沿途的風(fēng)景會堅定我走下去的決心，與所有初學(xué)者共勉。
文/深圳鵬都興實業(yè)公司
